与口齿伶俐的龚嘉雯不同,32岁的李孝柱生性腼腆、不善言辞,他希望能在网上接受采访,称和陌生人面对面容易紧张,这一点在随后的电话采访中得到证实,电话那头李孝柱说话有些发抖。“很多买家希望我能够帮他们在线下砍价,特别是家具和建材方面,但被我拒绝了。如果不在网上,我就不知道如何砍价。”
李孝柱说,因为性格原因,他毕业后始终没找到合适的工作,后经朋友介绍涉足淘宝客服和推广,“2007年做空间格子铺广告,一个广告位要价10元钱,当时经验不足,被一个商家砍到1.5元,还放在好的位置,那件事情对我启发很大。后来和朋友聊天得知,广州有的砍价师一个月能赚一万多,不过他们是做实体店的,我觉得网上也应该能。”现在的李孝柱经营着一家钱包店铺,但他并没放弃砍价。“我6:30左右起床,开始打理自己的店铺,10点左右开始陆续接到砍价的生意,晚上最多,如果不隐身,砍价的生意会持续到12点。”
李孝柱现在每月砍价营收1000元多元,而去年5月份之前,收入能稳定在3000元左右,最高时甚至接近一万元。“以前阿里旺旺上叮咚声从不停歇,现在清淡很多。”据他看来,砍价师生意变差的问题大多是B2C网上商城的崛起,“网店竞争非常激烈,为吸引客流不断降价,利润变少了,砍价也比以前困难了。”另外一个原因则是,砍价网等“集体砍价”型网站分流掉相当部分的买家。在一位砍价师的指导下,记者点击这里可以进入了一个名叫“砍价网”的网站。点击一件标注了原价为XX元、砍价后为XX元的商品后,页面上会显示出对应的砍价师昵称,并有“领号购买”按钮引导记者到网店相应店铺购买。只要将网站提供的一个短语作为“暗号”告诉这家店主,就能以标注的折扣价买下商品。记者在商品首页看到,大多数东西的购买人数为几十人到几百人不等。类似的还有“淘800”,收集消费意向后和商家合作,为网友提供特价商品。相关负责人胡琛和记者说,该网站会通过种种渠道收集网友的购买意愿,然后去向卖家议价。这有点类似于反向团购,在给消费的人带来实惠的同时给淘宝卖家带来流量。不难看出,这种相当于“集体砍价”的网站相对于单打独斗的砍价师更有议价优势,而他们吸引的网购者,本是个体砍价师的客源。
不过,网络的世界充满无限可能,即使是在这种格局下,记者发现,在砍价网登录后,页面靠右处有个醒目的“成为砍价师”按钮,点击后就会出现一份申请书供填写。砍价网的邱先生表示,未来该网站会开放招募功能,网友在线提交申请即有机会当上砍价师,在该网站发布商品信息。
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